建設業界に特化した人材派遣の営業を担当しています。

新規開拓営業で最も大切にしているのは、企業様が本当に求めていることをどれだけ引き出せるか、そしてそれに対して最適な人材提案ができるかという点です。 以前はコミュニケーション能力が一番重要だと思っていましたが、実際は「聞く力」と「的確な提案力」こそが成果につながると感じています。 特に建設業界では若手人材が不足しているため、将来を見据えた採用提案が重要になります。 当社には1年で転籍（正社員化）が可能な仕組みがあり、このスピード感は企業様、技術社員共にメリットのある形だと考えています。 その価値を正しく伝えることを大切にしています。

建設技術者派遣の営業ならではの難しさは、未経験で入社する若手社員が多い中で、入社前のイメージと実際の現場とのギャップをどう埋めていくかという点です。 現場のリアルを理解しながら、本人が前向きに働き続けられるよう丁寧にフォローすることが求められます。 また、新規開拓では飛び込み営業も多く、門前払いを受けたり、忙しいタイミングで厳しい言葉をいただくこともあります。 それでも「名刺交換できたらラッキー」くらいの前向きな気持ちで、めげずに明るく接し続けることを大切にしています

1つ目は、現場への飛び込み営業での成功です。 大手企業の現場に訪問した際、たまたまその現場の近くに住んでいる方からの応募がありました。 勤務地も非常に近かったため、とその場で提案したことで、結果的に契約となり、「まず会う機会をつくることの大切さ」を実感した事例です。 2つ目は、テレアポから時間をかけて受注につなげたケースです。 もともと派遣を活用していなかった企業様に対し、毎月継続して連絡を取り続けました。 すると4〜5ヶ月後に「ご依頼したい」とお声がけいただき、そこから成約につながりました。 現在もその技術社員は継続して活躍しています。その場でチャンスを掴んだケースと、粘り強く追い続けて掴んだケース。 どちらも印象に残っている成功事例です。

受け入れ先企業から評価いただくポイントは、大きく2つあると感じています。 まず個人としては、明るく積極的な営業スタイルです。 よく話し、スピード感を持って対応するタイプなので、それが合う企業様からは「次も柴田さんからお願いしたい」と、2人目・3人目と継続してご依頼をいただくこともあります。 もちろん全ての企業様に合うわけではありませんが、信頼関係を築けた企業様からは高く評価していただいています。 もう一つは、会社としての教育体制です。 親会社がITエンジニアの人材派遣を行っていることもあり、PC研修が充実していて、未経験でも「PCスキルが高い」と評価いただくことがあります。 さらに、写真管理アプリや生成AIなど、トレンドを取り入れた研修も行っており、「そういう研修までしているんですね」と関心を持っていただくことも多いです。 個人の営業力と、会社としての教育体制。この両面が評価につながっていると感じています。

仕事のやりがいを感じる瞬間は、やはり営業として「成果が出た時」です。 企業様と技術社員のマッチングがうまくいき、配属が決まった瞬間は何より嬉しく、成果が形になったと実感できます。 また、この会社ならではのやりがいもあります。 私は会社が立ち上がって間もない頃に中途入社しました。 当時はまだ技術社員の人数も少ない状況でしたが、現在は大きく増え、組織としての規模も着実に拡大しています。 日々の変化は小さく感じることもありますが、長期的に振り返ると会社の成長を強く実感します。 売上や組織体制の変化を目にするたびに、創業初期を知っているからこその感慨があります。 個人の成果だけでなく、会社の成長を間近で感じられることも、大きなやりがいの一つです。

建設業界の派遣営業では、スピード感が非常に重要です。 その中で特に助かっているのが、人材開発部の迅速かつ柔軟な対応です。 内定後のキャリアシート作成や入社ガイダンスの日程調整なども、状況に応じて前倒しで対応してくれるため、スピードを落とさずに営業活動を進めることができます。 派遣営業は競合他社との勝負になることも多く、対応が遅れると他社に決まってしまう可能性もあります。 そのため、社内が営業と同じスピード感で動いてくれることは、新規開拓の大きな後押しになっています。 また、営業同士の連携も大きな強みです。企業様への訪問終了後にはフィードバックを共有しています。 次回に向けて改善点を話し合い、チームで次につなげています。 個人で成果を追う場面もありますが、最終的な目標はチームで結果を出すこと。 共通の目標に向かって、互いに支え合いながら取り組んでいます人材開発部のスピード感あるサポートと、営業チーム内の密な連携。 この両輪が、新規開拓を力強く後押ししていると感じています。